دانلود کتاب تاثیر +pdf

کتاب تاثیر (Influence) یکی از شناخته شده ترین آثار حوزه روان شناسی اجتماعی و متقاعدسازی است که سال هاست در فهرست کتاب های پرفروش جهان قرار دارد. این کتاب نه تنها برای روان شناسان بلکه برای مدیران بازاریابان فروشندگان و حتی مخاطبان عمومی نوشته شده است.این کتاب با انتشارات هورمزد و ترجمه گیتی قاسم زاده است.دانلود کتاب تاثیر +pdf

رابرت بی. سیالدینی در کتاب تاثیر تلاش می کند نشان دهد چرا انسان ها در موقعیت های خاص بدون تحلیل عمیق تصمیم های مشابه می گیرند و چگونه می توان این الگوها را شناخت و در برابر سوءاستفاده از آن ها آگاهانه تر عمل کرد.

معرفی کتاب تاثیر و جایگاه آن در روان شناسی متقاعدسازی

کتاب تاثیر روان شناسی متقاعدسازی نوشته رابرت بی. سیالدینی (Robert B. Cialdini) استاد روان شناسی دانشگاه های آمریکا است. این اثر برای نخستین بار در سال 1984 منتشر شد و خیلی زود به یکی از منابع کلاسیک روان شناسی اجتماعی تبدیل شد.

جایگاه کتاب تاثیر در این است که مفاهیم علمی پیچیده را با زبانی ساده مثال های واقعی و روایت های قابل لمس ارائه می دهد. سیالدینی به جای نظریه پردازی انتزاعی از پژوهش های میدانی تجربه های شخصی و آزمایش های معتبر دانشگاهی استفاده می کند.

خلاصه ای از محتوای کتاب تاثیر از متقاعدسازی تا اطاعت اجتماعی

هسته اصلی کتاب تاثیر بررسی مفهوم اطاعت اجتماعی (Social Compliance) است یعنی چرا انسان ها در برابر درخواست های خاص حتی اگر به ضررشان باشد «بله» می گویند.

سیالدینی نشان می دهد که ذهن انسان برای تصمیم گیری سریع از میانبرهای ذهنی یا قواعد سرانگشتی (Heuristics) استفاده می کند. این میانبرها در بسیاری از مواقع مفید هستند اما در شرایطی می توانند ابزار سوءاستفاده افراد حرفه ای در متقاعدسازی شوند.

نقد و بررسی کتاب تاثیر نقاط قوت ضعف و دیدگاه منتقدان

از مهم ترین نقاط قوت کتاب تاثیر می توان به موارد زیر اشاره کرد

• استفاده از پژوهش های علمی معتبر
• مثال های واقعی از زندگی روزمره
• کاربردی بودن مفاهیم برای مخاطب عمومی

با این حال برخی منتقدان معتقدند تمرکز کتاب بیشتر بر «چگونه متقاعد کردن» است تا «چگونه مقاومت کردن». البته خود سیالدینی در فصل های پایانی تلاش می کند راهکارهایی برای آگاهی و دفاع ذهنی ارائه دهد.

محورهای اصلی و مفاهیم کلیدی کتاب تاثیر به جای شخصیت پردازی

برخلاف رمان ها کتاب تاثیر شخصیت محور نیست بلکه مفهوم محور است. شش اصل مشهور کتاب عبارت اند از

• اصل مقابله به مثل (Reciprocity)
• اصل تعهد و ثبات (Commitment & Consistency)
• اصل اثبات اجتماعی (Social Proof)
• اصل صلاحیت یا اقتدار (Authority)
• اصل علاقه و شباهت (Liking)
• اصل کمیابی (Scarcity)

این اصول در سراسر کتاب با مثال های تجربی توضیح داده می شوند.

ژانر کتاب تاثیر چیست و در کدام دسته فکری قرار می گیرد؟

کتاب تاثیر در ژانر روان شناسی اجتماعی (Social Psychology) و موفقیت و خودیاری (Self-Help) طبقه بندی می شود. با این حال تفاوت اصلی آن با کتاب های انگیزشی رایج اتکای کامل بر داده های علمی و پژوهشی است.

این اثر نه شعار می دهد و نه وعده موفقیت سریع بلکه الگوهای رفتاری انسان را تحلیل می کند.

تعداد صفحات کتاب تاثیر و مشخصات کامل نشر

نسخه فارسی کتاب تاثیر که توسط انتشارات هورمزد منتشر شده دارای 392 صفحه است. مترجم این اثر گیتی قاسم زاده است و سال انتشار نسخه الکترونیکی آن 1395 ثبت شده است.

این کتاب در دسته بندی «موفقیت و خودیاری» و مجموعه های مطالعاتی روان شناسی قرار می گیرد.

نگاهی به سبک نوشتار و مضمون کتاب تاثیر روایت علمی یا داستانی؟

سبک نوشتار کتاب تاثیر ترکیبی از

• روایت علمی (Scientific Narrative)
• داستان های واقعی
• گزارش های میدانی

است. سیالدینی از مثال های ساده مانند خرید فروش روابط خانوادگی و تعاملات روزمره استفاده می کند تا مفاهیم پیچیده را ملموس کند.

چرا کتاب تاثیر به یک اثر پرفروش و ماندگار جهانی تبدیل شد؟

دلایل محبوبیت کتاب تاثیر را می توان چنین خلاصه کرد

• کاربرد مستقیم در زندگی واقعی
• قابل استفاده در بازاریابی مدیریت و ارتباطات
• سادگی بیان بدون ساده سازی افراطی

این کتاب سال هاست در دوره های دانشگاهی و آموزشی در سراسر جهان تدریس می شود.

درباره نویسنده کتاب تاثیر رابرت بی. سیالدینی کیست؟

رابرت بی. سیالدینی متولد 1945 استاد روان شناسی و بازاریابی است. او سال ها پژوهش میدانی درباره متقاعدسازی انجام داده و از نزدیک با فروشندگان بازاریابان و مذاکره کنندگان حرفه ای کار کرده است.

سیالدینی بعدها کتاب های دیگری مانند پیش تاثیر (Pre-Suasion) را نیز منتشر کرد.

نسخه های مختلف کتاب تاثیر چاپی الکترونیکی و ترجمه های فارسی

کتاب تاثیر در قالب های زیر در دسترس است

• نسخه چاپی
• نسخه الکترونیکی (Ebook)
• نسخه صوتی (در برخی پلتفرم ها)

ترجمه های مختلف فارسی از این کتاب منتشر شده اند اما ترجمه انتشارات هورمزد یکی از نسخه های شناخته شده بازار ایران است.

جملات ماندگار و بخش هایی تأثیرگذار از متن کتاب تاثیر

برخی از پیام های کلیدی کتاب تاثیر

• انسان ها اغلب به جای فکر کردن واکنش نشان می دهند.
• کمیابی ارزش ادراک شده را افزایش می دهد.
• ما بیش از آنچه تصور می کنیم تحت تأثیر رفتار دیگران هستیم.

این جملات خلاصه ای از روح کلی کتاب هستند.

خط زمانی (Timeline) رخدادهای مهم کتاب تاثیر

اگر به درک عمیق تر رفتار انسان و تصمیم گیری آگاهانه علاقه مند هستید خواندن کتاب تاثیر می تواند نقطه شروع مناسبی باشد.

سوالات متداول درباره کتاب تاثیر (FAQ)

کتاب تاثیر برای چه کسانی مناسب است؟

برای علاقه مندان به روان شناسی بازاریابی مدیریت فروش و توسعه فردی مناسب است.

آیا کتاب تاثیر علمی است یا انگیزشی؟

این کتاب کاملاً علمی و مبتنی بر پژوهش های معتبر است.

چند اصل متقاعدسازی در کتاب تاثیر معرفی شده؟

کتاب تاثیر بر 6 اصل اصلی متقاعدسازی تمرکز دارد.

آیا کتاب تاثیر هنوز هم کاربردی است؟

بله اصول مطرح شده همچنان در دنیای مدرن کاربرد دارند.

تفاوت کتاب تاثیر با کتاب های مشابه چیست؟

تمرکز بر داده های تجربی و مثال های واقعی نه توصیه های کلی.

آیا نسخه صوتی کتاب تاثیر وجود دارد؟

در برخی پلتفرم ها نسخه صوتی در دسترس است.